売却の知恵（005）なぜ不動産会社は売却査定に 力を入れるのか？｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 郡山菜根

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なぜ不動産会社は売却査定に

力を入れるのか？

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売却査定は、不動産会社にとって
もっとも力を入れている仕事です。

 

なぜかというと、売却査定の結果
自社で売却依頼（媒介契約）を締結すると
報酬が得られる可能性が高くなるからです。

 

どういうことかというと

こういうことです。

 

• 売主から媒介契約をもらう

　　　　　　↓

• 売却物件情報をレインズに登録

　　　　　　↓

• 買いたい人を別の不動産会社が

案内する

　　　　　　↓

• 契約となれば仲介手数料が発生する

 

となるからです。

 

 

③のところで、売主から媒介契約をもらった

不動産会社が買主まで見つけると

仲介手数料を買主からももらえます。

 

仲介手数料×２（売主＋買主）

 

です。

 

要するに、売却の媒介契約を

とれれば不動産会社は必ず

（売れれば）手数料をもらえるのです。

 

だからこそ、不動産会社は

売却査定に力を入れるのです。

 

今日のまとめ

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不動産会社が売却査定に力を

入れるのは、手数料を得られる

確率が高まるから

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